Abrir uma franquia em Portugal vira opção para brasileiros

RIO – O empresário Celso Costa trocou Aracaju, em Sergipe, pela portuguesa Aveiro em março último. A ponte para a mudança veio da abertura de um negócio. Ele investiu numa franquia de gestão de condomínios. É caminho escolhido por um número crescente de brasileiros dispostos a imigrar para lá. E as empresas de Portugal estão atentas a esse movimento. Marcas que trabalham com sistemas de franquia no país participam juntas, pela primeira vez, de uma feira do setor no Rio de Janeiro. A ação foi motivada pela onda de brasileiros mais qualificados — e capitalizados — chegando à “terrinha”.

— O número de marcas brasileiras que ingressaram na Associação Portuguesa de Franchising (APF) subiu 30% nos últimos seis meses. Elas já representam 20% do total de 80 marcas. Nossa vinda para a feira no Rio foi puxada pelo aumento de duas consultas específicas: de brasileiros que desejam internacionalizar sua marca, chegando ao mercado português, e de brasileiros que querem empreender em Portugal e buscam franquias locais para iniciar um negócio e se estabelecer no país — explica Cristina Maria Matos, diretora executiva da APF.

A entidade vai trazer quatro marcas a Expo Franchising ABF Rio, como a Loja do Condomínio, de gestão de condomínios, a Metro Kids, de vestuário infantil, a Personal 20, de academias de ginástica, e a Luzzo Pizza. Participam ainda desse espaço de oportunidades de negócios em Portugal marcas brasileiras que já atuam com unidades franqueadas no país, reunidas sob o chapéu da Universal Franchising.

— Minha mulher recebeu um convite para fazer o doutorado em psicologia em Portugal. Então fui buscar algo que eu pudesse fazer. Pesquisei franquias, e surgiu a oportunidade dessa filial da Loja do Condomínio em Santa Maria da Feira, já em funcionamento. Cheguei ao país antes dela, em março, passei por um treinamento e assumi o negócio — conta Costa. — É preciso aprender sobre o ambiente de negócios, entender as diferenças do Brasil. Senti resistência no início, mas deu certo.

Com 73 unidades espalhadas por Portugal, a Loja do Condomínio fechou seus três últimos contratos com brasileiros, diz o diretor Paulo Antunes. Ele explica que, no país, atuar nesse segmento é mais simples do que no Brasil. O investimento numa franquia da marca custa a partir de € 36 mil, com previsão de retorno em 24 a 30 meses.

— Os brasileiros que estão chegando a Portugal agora são qualificados e com capacidade de investimento. Buscam uma emprego para residir no país, atrás de qualidade de vida. Optar por um negócio já testado e com suporte especializado é um caminho — diz Antunes.

Há também franqueadoras brasileiras nessa onda. A mineira Universal Franchising, de marcas de gastronomia e estética e beleza, abriu uma base em Lisboa em março. Mês que vem, inaugura a primeira franquia da Cheirin Bão, empório de produtos mineiros, em Vila Nova de Gaia. O negócio será gerido pelo casal de cariocas Hélio Costa e Daniele Mendes, que está de mudança para o Porto.

— Já trabalhamos no Rio com uma franquia na área de alimentação, em São Cristóvão, da qual estamos nos desligando. Vamos para Portugal em busca de mais qualidade de vida e segurança. Vamos abrir a franquia em novembro — conta ele.

O aporte para abrir uma filial da Cheirin Bão começa em € 44 mil, com retorno a partir do 20º mês de operação. Wilton Bezerra, sócio-diretor da Universal, destaca que o empreendedor deve se preparar:

— Fizemos pesquisas e testes de mercado. Decidimos manter o nome da marca, pelo tom divertido. Mas mexemos no mix de produtos. Em áreas turísticas, precisamos ter gastronomia portuguesa, sem abrir mão de ícones mineiros, como pão de queijo — conta ele, que tem uma rede de 152 franquias em gastronomia e estética no Brasil.

A feira de franquias acontece entre os próximos dias 27 e 29, no RioCentro.

Marca própria

O empresário tem de estudar o mercado do país onde quer entrar para saber se seu negócio se enquadra e se é competitivo

Importados

Quem planeja importar a produção deve entender o sistema de alfândega, as regras e taxas envolvidas

Adequação

É preciso pesquisar o mercado e as leis locais, além de verificar a necessidade de adaptar contratos, a operação e produtos ou serviços

Franquia

Optar por franquia reduz a margem de erro do negócio, que tem suporte da marca. Mas riscos existem

No Estado do Rio, com uma taxa de desemprego de 15,4% no segundo trimestre — bem acima da média de 12,4% em todo o Brasil para o período, segundo o IBGE —, o setor de franquia surge como uma saída para quem não consegue trabalho formal.

No segundo trimestre, o faturamento do setor no país foi de R$ 40,73 bilhões, avanço de 8,4% na comparação com igual período de 2017. Já o resultado fluminense de abril a junho ficou em R$ 3,9 bilhões. É alta de apenas 3,1% ante 12 meses anteriores, mas, na comparação entre o primeiro e o segundo trimestre deste ano houve um um salto de 13,8% no Rio, enquanto a taxa de expansão no Brasil ficou em 5,1%.

— Esse avanço do mercado fluminense indica uma retomada, ainda que inicial. Significa que as vendas das unidades franqueadas que operam no Rio de Janeiro apresentam resultado. E isso é um sinal animador — avalia Eliane Bernardino, presidente da Associação Brasileira de Franchising do Rio, destacando as áreas de alimentação, saúde, beleza e bem-estar como as mais fortes no estado.

Outro indicador de dinamismo nas atividades do setor no Rio, acrescenta Eliane, está no crescimento de 13% no número de marcas em operação no estado, que chegou a 716 no segundo trimestre. No Brasil são 2,8 mil, ao todo.

A aposta em oferecer caminhos para o empreendedor brasileiro tirar do papel o projeto de internacionalizar seu negócio ou atuar lá fora por meio de uma franquia busca atender a uma demanda de mercado, explica Eliane:

— Existe procura. Em junho, estivemos com representantes da Associação Portuguesa de Franchising, que pediram para participar da feira no Rio.

A expectativa é que a feira possa gerar cerca de R$ 100 milhões em negócios, segundo a Fagga | GL , que organiza o evento.

in expofranchisingabf.rio.br